Har du noen gang tenkt på hva som egentlig skjer når du ikke forhandler lønn? Jeg skal være den første til å innrømme at jeg lenge var litt redd for å ta den samtalen med sjefen. Kanskje følte jeg at jeg ikke var “dyktig nok” til å be om mer, eller at jeg bare burde være takknemlig for jobben jeg allerede hadde.
Men etterhvert oppdaget jeg at når jeg ikke forhandler lønn, risikerer jeg å tape store summer over tid. Og da mener jeg virkelig store summer, for dette handler ikke bare om nåværende lønnsnivå, men også om fremtidig lønnsvekst, pensjonsopptjening og muligheter for å investere mer i hus og hjem.
I denne artikkelen tar jeg deg gjennom hva som skjer når du ikke forhandler lønn. Vi skal se nærmere på hvor mye det faktisk kan utgjøre, vi skal snakke om “rentes rente”-effekten og vi skal avslutte med noen konkrete tips til hvordan du kan ta grep om din egen lønnsutvikling.
Målet mitt er å gjøre deg litt klokere og gi deg mot til å faktisk be om den lønnsforhandlingen du fortjener.
Hvorfor snakker vi ikke mer om lønnsforhandling?
Har du merket at vi nordmenn ofte kan være litt beskjedne når det kommer til lønn? Vi sitter gjerne i lunsjen og snakker om ferier, huskjøp og nye biler, men selve lønnen holder vi ofte for oss selv.
Da jeg selv fikk min første jobb, var jeg overveldet av takknemlighet og turte ikke å forhandle. Jeg var redd for at arbeidsgiver skulle bli fornærmet, eller kanskje finne noen annen å ansette i stedet.
Men vet du hva som egentlig skjer når du ikke forhandler lønn? Du setter på en måte et lavere utgangspunkt for all fremtidig lønnsvekst. Om du i tillegg jobber et sted der lønnsøkninger gjerne kommer i form av prosentvise tillegg, betyr det at et lavt lønnsgrunnlag også gir lavere årlige tillegg.
Kjedelig, ikke sant?
Det hjelper ikke at mange av oss har fått en viss blyghet når det kommer til lønnssamtaler. Jo lenger du venter, desto større blir forskjellen mellom deg og kolleger som faktisk våger å forhandle. Derfor er det så utrolig viktig å forstå konsekvensene av å ikke forhandle lønn.
Abonnere på Nyhetsbrev fra LilleNordmann
Jeg vil oppfordre deg til å abonnere på nyhetsbrevet mitt. Du får ikke bare tips om lønnsforhandling, men også mange andre råd innen personlig økonomi, sparing og smarte grep i hverdagen.Et konkret eksempel: Hvordan man kan tape over 100 000 kroner i året
La oss si at du starter i en jobb med 500 000 kroner i årslønn. Det er en ryddig og grei sum for mange av oss. Men nå skal jeg vise deg hva som skjer hvis du ikke forhandler lønn, sammenlignet med om du tørr å ta den samtalen.
Vi kjører to scenarioer:
- Scenario A (du forhandler ikke lønn): Du får kun en årlig økning på 2 % (typisk inflasjonsjustering).
- Scenario B (du forhandler lønn): Du klarer å forhandle deg fram til 3,5 % årlig økning.
Under ser du en forenklet oversikt over hvordan dette utvikler seg over 10 år:
År 1
- Scenario A: 500 000 kr + 2 % = 510 000 kr
- Scenario B: 500 000 kr + 3,5 % = 517 500 kr
År 2
- Scenario A: 510 000 kr + 2 % ≈ 520 200 kr
- Scenario B: 517 500 kr + 3,5 % ≈ 535 613 kr
Etter 10 år
- Scenario A: Lønna vil ligge rundt 609 000 kr
- Scenario B: Lønna vil ligge rundt 705 000 kr
Forskjellen er åpenbar allerede her. Ifølge dette eksempelet kan du ende opp med å tjene rundt 100 000 kroner mindre i året hvis du ikke forhandler lønn.
Og det er før vi i det hele tatt tar hensyn til ting som bonuser, provisjoner eller ekstra goder. Tenk da hva dette betyr over 20 eller 30 år. Forskjellen kan bli gigantisk!
Jeg skal innrømme at jeg ble litt matt da jeg så disse tallene første gang. Tanken på at jeg selv i flere år ikke forhandlet lønn, gjorde nesten litt vondt. Hvem har lyst til å gå glipp av de ekstra pengene, penger som kunne gått rett i sparing, investeringer eller pensjon?
“Rentes rente”-effekten: Hvorfor gapet vokser
Har du hørt om “rentes rente”? Det er det magiske begrepet som får selv små sparebeløp til å vokse seg store over tid, rett og slett fordi du får avkastning på avkastningen. Når du ikke forhandler lønn, mister du den samme gunstige effekten, bare på lønnssiden.
Jeg liker å sammenligne det med å slenge et lite frø i jorden: Får det rikelig med sol, vann og næring, vil det vokse seg stort og sterkt. Får det derimot knapt med vann og næring, vil det kanskje overleve, men aldri blomstre.
Når du ikke forhandler lønn hvert eneste år, går du glipp av ekstraprosentene som bygger seg oppå hverandre. Du starter med et lavere grunnbeløp, du får en lavere årlig økning, og dermed en mye mindre totalsum etter hvert som årene går.
Ønsker du flere tips om hvordan du kan få mest mulig ut av inntekten din, ikke bare gjennom lønnsforhandling, men også via smartere hverdagsøkonomi?
Meld deg på nyhetsbrevet mitt og motta jevnlige oppdateringer som kan hjelpe deg å ta bedre økonomiske valg.
Personlig erfaring: Jeg fikk et lite sjokk
Jeg husker godt da jeg plutselig innså at jeg hadde ligget lavere enn gjennomsnittet for stillingen min i flere år fordi jeg ikke forhandler lønn.
Venner i samme bransje var faktisk høyere lønnet, og til min overraskelse hadde noen av dem mindre erfaring enn meg. I det øyeblikket bestemte jeg meg for at jeg aldri igjen skulle være redd for å forhandle, uansett hvor ubehagelig det føles å gå inn til sjefen.
Å åpne opp om lønn er fremdeles ganske tabubelagt i Norge, men la meg bare si: Det lønner seg (bokstavelig talt!) å vite hva kolleger tjener, slik at du ikke havner i en situasjon der du underpriser deg selv.
Hvis du ikke forhandler lønn, kan det bety at du går glipp av flere tusen kroner i måneden, for ikke å snakke om hva du taper over flere tiår.
Det verste som kan skje når du går inn for å forhandle er at du ikke får noe eller at du får mindre enn du hadde tenkt, men da har du fått noe.
Se innlegget om snittlønn i Norge.
Praktisk effekt på pensjon og investeringer
Det er ikke bare den løpende årslønnen din som påvirkes når du ikke forhandler lønn. Mindre lønn betyr også lavere pensjonsgrunnlag.
Så i stedet for å få en anstendig pensjonsutbetaling når du en gang skal slutte å jobbe, kan du i verste fall ende opp med å få et pengebeløp som er markant mindre enn kollegaen din som turte å forhandle lønn gjennom hele karrieren.
Videre fører en lavere lønn til mindre penger å sette av til sparing og investeringer. For mange av oss er det ikke akkurat kjempeenkelt å spare mye i utgangspunktet.
Har du da en lønn som er lavere enn den kunne ha vært, blir det enda mer utfordrende å sette av penger til alt fra bufferkonto til fondsinvesteringer. Over tid blir summen av disse tapte mulighetene betydelig.
Hvis du vil lære mer om hvordan du kan spare smart, kanskje du allerede nå drømmer om å legge til side ekstra penger hvert år, anbefaler jeg deg å ta en titt på innlegget mitt:
Spare 100 000 kroner på ett år
Her viser jeg flere praktiske grep jeg selv har brukt for å øke spareraten, grep som blir mye enklere å gjennomføre når du ikke går rundt og ikke forhandler lønn!
Ikke bare lønn: Andre goder du kan forhandle om
Visste du at du ikke bare trenger å forhandle om selve lønnsbeløpet? Dersom lønnsbudsjettet på jobben er stramt, kan du ofte også forhandle deg til andre goder og frynsegoder, som for eksempel ekstra feriedager, støtte til utdanning, mobilabonnement, firmabil, betalt treningsabonnement eller hjemmekontorløsninger.
Det er ikke bare kroner i banken som kan være verdifullt. Av og til kan slike goder også ha en stor verdi for både lommeboken og livskvaliteten din, så sant du faktisk ber om dem!
I en artikkel fra Finansforbundet kan du lese mer om hvordan du kan gå frem hvis du ikke får medhold i lønnsforhandlingene. Artikkelen heter “Hva gjør du når du ikke får mer i lønn?” og viser at selv om du ikke forhandler lønn med suksess i ett år, er det kanskje andre goder å hente.
Hvorfor du ikke forhandler lønn? Vanlige unnskyldninger
Det finnes mange grunner til at folk ikke forhandler lønn. Her er noen av de vanligste jeg har hørt, og kanskje du kjenner deg igjen i noen av dem?
- “Jeg er jo bare glad jeg har en jobb.”
– Skjønner deg godt, men du må tenke langsiktig. Takknemlighet er bra, men det betyr ikke at du skal underselge deg selv. - “Jeg vil ikke virke kravstor.”
– Å forhandle lønn er en naturlig del av jobbhverdagen. Om du presenterer det på en respektfull og saklig måte, vil ikke arbeidsgiver tenke at du er kravstor. Snarere tvert imot! - “Jeg vet ikke hva jeg skal si.”
– Forbered deg! Finn statistikk i bransjen, skriv ned dine resultater, og øv på samtalen med en venn. Hvilke resultater leverer du som faktisk gjør deg verdt mer? - “Det er aldri riktig tidspunkt.”
– Det blir aldri “perfekt” timing. Men jo lenger du venter, jo mer taper du. Så du burde heller gripe sjansen. - “Sjefen har ikke tid til en sånn prat.”
– Det er faktisk lederens jobb å ta seg tid til slike samtaler. Husk: Hvis du ikke forhandler lønn, sier du egentlig at du er fornøyd med dagens nivå.
La meg minne deg på at det er helt greit å være nervøs. Det er lov å kjenne på at lønnsforhandlinger er ukomfortable. Men tenk på gevinsten: Å sikre at du får betalt det du er verdt, er en gave til deg selv både nå og i fremtiden.
Hvorfor velge Zensum?
Tilpassede Lån: Tilbyr forbrukslån fra 20.000 til 600.000, slik at du kan finne det lånet som passer best for din økonomiske situasjon.
Personlig Oppfølging: Følger opp alle søknader personlig via telefonsamtale for å sikre at ingen detaljer er oversett, og for å maksimere din sjanse for å få lånet godkjent.
Kvalitetssikring: Ved å bruke Gjeldsregisteret og Eiendomsverdi, kvalitetssikrer de din søknad før den sendes til bankene, noe som gir deg en ekstra trygghet.
Annonselenke
Lån uten sikkerhet: Annuitetslån 150 000 kr, 5 år, nom. rente 10,90%, etabl.-/termingeb. 0 kr gir eff. rente 11,46%. Kostnad: 45 234 kr. Totalkostnad 195 240 kr, kostnad 3 254 kr/måned. Nedbet.tid 1-15 år, 5 år dersom du ikke skal refinansiere.
Øk inntekten – få mer å rutte med
Å forhandle lønn er kanskje den raskeste veien til å øke inntekten din, men visste du at du også kan ta flere grep i hverdagen for å forbedre økonomien?
For eksempel kan du:
- Bytte strømavtale eller mobilabonnement til en rimeligere leverandør.
- Se over forsikringer for å sjekke om du kan få bedre vilkår.
- Bruke fordelsprogrammer og bonuser i hverdagen. For eksempel kan du sjekke:
Slik kan du bruke kredittkort smart for å spare penger
Lær hvordan du kan beskytte deg mot kredittkortsvindel
Finne det beste kredittkortet for deg
Hvorfor bruke flere kredittkort
Selv om du fortsatt er i en situasjon der du ikke forhandler lønn (eller ikke har anledning i akkurat dette øyeblikket), kan disse tipsene hjelpe deg å skvise ut litt ekstra verdi av de pengene du allerede tjener.
Å kjenne tallene dine: Hvordan regne ut lønnsøkning og årslønn
Når du endelig tar motet til deg og skal forhandle lønn, lønner det seg (ha-ha!) å kjenne tallene dine.
Mange av oss kan bli litt svette i hendene når vi forsøker å finne ut av hva vi egentlig tjener “på papiret” kontra hva vi sitter igjen med etter skatt.
Husk at du da gjerne må:
- Regne ut reell årslønn: Inkluderer du bonus, provisjon eller andre tillegg? Sjekk gjerne ut hvordan regne ut årslønn for en enkel steg-for-steg-guide.
- Finne ut hva du faktisk får utbetalt: Og husk at du må ta hensyn til skattetrekk. Jeg har skrevet mer om det i denne artikkelen: regne ut lønn etter skatt.
- Beregn hvor mye en lønnsøkning betyr i praksis: Kommer lønnsøkningen bare på papiret, eller gir den deg faktisk mer i lommeboken hver måned? Her kan du lese hvordan regne ut lønnsøkning – en komplett guide for å få en klar oversikt.
Ved å kjenne tallene dine blir det så mye enklere å møte opp i lønnsforhandlingene med trygghet. Hvis du ikke forhandler lønn uten å vite hva den reelle verdien av lønnen er, risikerer du å stille enda svakere. Kunnskap er makt, og i dette tilfellet kan kunnskap gi deg makt over egen fremtidige inntekt!
Annonselenke
Annonselenke
Annonselenke
Hvordan forhandle lønn på en god måte
- Gjør grundig research: Finn ut hva andre med liknende stilling, utdanning og erfaring tjener. Jo mer konkret du er, gjerne basert på stillingsannonser, lønnsstatistikker eller egne bransjekilder, jo vanskeligere er det for arbeidsgiver å avvise argumentene dine.
- Lag en “skryteliste”: Tenk over hva du bidrar med i bedriften: Er du en som drar i gang prosjekter? Oppnår du gode resultater? Tar du initiativ? Vær konkret med eksempler.
- Øv på samtalen: Å forhandle lønn kan føles som en muntlig eksamen. Det er helt greit å øve, enten med venner eller foran speilet. Blir du nervøs, har du forberedt stikkord du kan støtte deg på.
- Vær åpen for alternativer: Hvis budsjettet virkelig er låst, foreslå at dere kan avtale en revurdering om et halvt år, eller be om ekstra goder. Ikke gå ut fra at løpet er kjørt selv om du ikke får umiddelbar gevinst.
- Ikke vær redd for stillhet: I en forhandlingssituasjon er vi ofte nervøse, og stillhet oppleves ubehagelig. Men faktisk kan noen sekunders stillhet gi motparten rom til å komme med et bedre tilbud.
Hovedpoenget er at når du ikke forhandler lønn, sier du i praksis at du er fornøyd med det du får, selv når du kanskje ikke er det. Husk: Sjefen din er ikke en tankeleser. Det kan være at arbeidsgiver tror du er helt tilfreds, med mindre du sier ifra.
Skap trygghet for fremtiden din
Det er aldri kjekt å innse at man har ligget lavere i lønn over lengre tid enn det man burde. Men heldigvis er det aldri for sent å begynne.
I det øyeblikket du bestemmer deg for at “Nå skal jeg faktisk begynne å forhandle lønna mi,” har du tatt et viktig steg mot en bedre økonomisk fremtid.
- Du kan øke sparegraden: Hver ekstra tusenlapp i måneden gir deg muligheten til å bygge en solid bufferkonto.
- Du kan investere for fremtiden: Enten du velger fond, aksjer eller eiendom, vil mer lønn gi deg større investeringsevne.
- Du trygger pensjonen: Pensjonen din baserer seg i stor grad på livsinntekten din. Ved å unngå å ikke forhandle lønn, kan du sikre at pensjonspotten vokser.
Er du interessert i å lære mer om hvordan du kan bruke et kredittkort på en lur måte for å få mest mulig ut av pengene dine?
Sjekk gjerne ut: Slik kan du bruke kredittkort smart for å spare penger, og Hvorfor bruke flere kredittkort.
Jeg vet at kredittkort og lån kan høres skummelt ut, men det viktigste er at du forstår vilkårene og bruker finansielle produkter på en ansvarlig måte. Da blir du ikke en som bare forhandler lønn, men også en som gjør smarte økonomiske valg på flere arenaer.
Abonnere på Nyhetsbrev fra LilleNordmann
Synes du tipsene mine er nyttige? Meld deg på nyhetsbrevet mitt nå, så går du ikke glipp av kommende artikler om alt fra smarte lønnsforhandlinger til lure grep for å kutte unødvendige utgifter.10 grunner til at du bør prioritere lønnsforhandling fremfor å ikke forhandle lønn
- Økt livstidsinntekt: Selv en økning på noen få prosent nå kan utgjøre store summer over tid.
- Stolthet: Du anerkjenner deg selv og din kompetanse.
- Bedre pensjon: Høyere lønn gir deg et bedre utgangspunkt for pensjon.
- Mulighet for goder: Selv om du ikke alltid får en stor økning i årslønnen, kan du få verdifulle frynsegoder.
- Profesjonell respekt: Arbeidsgivere forventer ofte at gode ansatte ber om lønnsforhandling.
- Redusert risiko for underbetaling: Ingen vil leve i uvisshet eller føle at de “ligger bakpå” i lønn.
- Motivasjon: Det er motiverende å vite at du tjener det du fortjener.
- Bedre selvbilde: Å stå opp for deg selv gir en følelse av mestring.
- Karriereutvikling: Når du forhandler lønn, signaliserer du at du tar ansvar for din egen utvikling.
- Langsiktig trygghet: Du bygger gradvis en solid økonomisk base som gagner både deg og familien din.
Dersom du likevel ikke forhandler lønn, mister du muligheten til å oppleve alle de positive ringvirkningene lønnsforhandlingene gir. Husk at hver ekstra krone nå, kan føre til flere kroner ekstra neste år.
Hyppige spørsmål om lønnsforhandling
1. Bør jeg bare forhandle én gang i året?
De fleste bedrifter har en fast lønnsforhandlingsrunde i året, men det kan også finnes anledninger utenom denne perioden – for eksempel når du får større ansvarsområder, spesialkompetanse eller bytter avdeling. Da bør du ikke vente til neste års runde. Gjør det med én gang!
2. Hva gjør jeg hvis sjefen sier nei?
Ikke ta et avslag som et endelig nederlag. Spør om hva som skal til for at du kan få høyere lønn. Avtal gjerne en ny samtale om et halvt år, og få det skriftlig.
3. Hvordan finner jeg ut hva som er riktig lønnsnivå?
Bruk lønnsstatistikker fra bransjeforeninger, fagforeninger, eller sjekk stillingsannonser for lignende stillinger. Snakk også med kolleger du stoler på. Det kan føles ubehagelig, men kunnskap er makt.
4. Bør jeg true med å slutte hvis jeg ikke får høyere lønn?
Å true med å slutte er sjelden en god strategi med mindre du faktisk er villig til å gå. Det kan ødelegge relasjonen til arbeidsgiveren og skape dårlig stemning. Bruk heller saklige argumenter.
5. Hva om jeg er introvert og ikke liker konfrontasjoner?
Du er ikke alene! Forberedelser hjelper. Skriv ned argumentene dine, og øv. Det kan hjelpe å planlegge møtet i en setting som føles trygg for deg, for eksempel på et rolig møterom i stedet for en støyende kantine.
Unngå fellen “Jeg ikke forhandler lønn”
Forhåpentligvis har du nå fått øynene opp for hvorfor det er så viktig å ikke havne i fellen der du ikke forhandler lønn år etter år. Ved å si fra kan du få en større del av kaken, øke mulighetene dine i hverdagen og få bedre selvtillit.
Et lite tips fra meg: Sett deg mål for lønnsutviklingen din. Kanskje du ønsker å komme opp på et visst beløp innen to år? Har du noe du sparer til, som bolig, reise eller ny bil?
Da blir det enda mer motiverende å faktisk gå for en god lønnsforhandling. Og mens du er i gang med å forbedre økonomien, hvorfor ikke også se om du kan optimalisere bruken av kredittkort?
Jeg har masse erfaring med det selv og har skrevet en rekke artikler om temaet, for eksempel Hvorfor bruke flere kredittkort.
Re:member Black
Fordeler med kredittkortet
- Inntil 45 dager rentefri kreditt
- Ingen årsavgift
- Opptil 150.000 kr i kredittgrense
- Opptil 20% rabatt i mer enn 200 nettbutikker med re:member reward
- Reise- og avbestillingsforsikring når du betaler minst 50% av reisens transportkostnader med kortet
Annonselenke
Renteeksempel: Effektiv rente 29,89 %, 15 000 kr over 12 måneder. Kostnad 1 695 kr. Totalt 16 695 kr.
Søk kredittkort med Zensum
Zensum tilbyr en tjeneste hvor du enkelt kan sammenligne refinansieringslån, enten med eller uten sikkerhet, samt forbrukslån.
I tillegg har Zensum en kredittkorttjeneste som lar deg søke hos flere långivere samtidig.
Dette gjør det mulig for deg å finne det kredittkorttilbudet som best matcher dine personlige behov.
Annonselenke
Eksempel: Eff. rente 11,46%, 150 000 kr, o/5 år, Kostnad: 45 234 kr. Totalt 195 240 kr
En siste påminnelse og en invitasjon
Jeg har selv stått i den situasjonen at jeg ikke forhandler lønn fordi jeg rett og slett var for beskjeden. Men nå har jeg lært at det å forhandle lønn handler om å anerkjenne min egen verdi og kompetanse.
Hvorfor skal du tjene mindre enn du faktisk fortjener? Hvorfor skal du begrense de fremtidige mulighetene dine, både i privatlivet og arbeidslivet?
Før du klikker deg videre, husk å melde deg på nyhetsbrevet mitt.
Jeg sender jevnlig ut tips om alt fra hvordan du kan forhandle lønn, til hvordan du kan spare 100 000 kroner på ett år, investere smartere, og litt av hvert annet som hjelper deg med å få en stabil og voksende økonomi.
Klikk her for å abonnere nå!
Oppsummering
- Når du ikke forhandler lønn, taper du ikke bare penger nå, men også i fremtiden.
- Du går glipp av “rentes rente”-effekten på lønnsvekst, som kan bety flere hundre tusen kroner tapt over en yrkeskarriere.
- Du får mindre å investere, og pensjonen din blir lavere.
- Du bør derfor ha en plan for hvordan du vil forhandle lønn, og du bør alltid undersøke hva som er riktig lønnsnivå i din bransje.
Til syvende og sist handler det om å verdsette seg selv. Slutt å tenke at du ikke er verdt det. Du er absolutt verdt det. Og jo fortere du innser det, jo fortere kan du øke lønna di. Ikke gå i fellen der du ikke forhandler lønn – det kan koste deg mye mer enn du tror!
Takk for at du leste – og husk neste steg
Nå håper jeg du har fått innsikt i hvor dyrt det kan være å ikke forhandle lønn. Om du vil lære mer om hvordan du kan ta grep for å styrke økonomien din, kan du fortsette å utforske bloggen min. Sjekk gjerne ut:
- Spare 100 000 kroner på ett år
- Slik kan du bruke kredittkort smart for å spare penger
- Finne det beste kredittkortet for deg
- Hvorfor bruke flere kredittkort
Og ikke glem å melde deg på nyhetsbrevet! På den måten får du både konkrete råd, morsomme anekdoter og nye ideer rett i innboksen. Så slipper du å gå glipp av nyttige tips fordi du tilfeldigvis glemte å sjekke bloggen.
La meg gjerne høre fra deg hvis du har spørsmål. Jeg ønsker deg lykke til med dine neste lønnsforhandlinger, og lover deg at sjansen for å få et godt resultat er mye større hvis du ikke slutter å forhandle.
